本田の無回転シュートで広告宣伝費、販売促進費も低減‐ミズノ

2010.07.06

経営・マネジメント

本田の無回転シュートで広告宣伝費、販売促進費も低減‐ミズノ

中ノ森 清訓
株式会社 戦略調達 代表取締役社長

サッカー日本代表の本田選手の無回転シュート。W杯予選最終戦のデンマーク戦で、日本を勝利に、そしてW杯決勝トーナメントに導きました。 実は、本田選手の無回転シュートの裏には、資金力の豊富な大企業とそれには対抗できない中小企業との別の戦いがありました。

今回は、この本田選手の無回転シュートに秘められた戦いに、限りある商品開発費、広告宣伝費を効果的に使い、資金力の豊富な大企業との商品開発、マーケティング、販売競争と戦う中小企業の商品開発戦略、広告宣伝費、販売管理費などのマーケティング費用における調達戦略を学びます。

本田選手のスパイクの提供元は、日本の大手スポーツブランドの美津濃(ミズノ)です。ミズノは2009年度の売上高が1,487億円と、確かに、日本企業では大手かもしれません。しかし、グローバル市場で見た時には、2009年度のナイキの売上高1兆7925億円、アディダスの1兆3519億円に比べると約1/10ですので、グローバルスポーツブランドという観点で言えば、中小企業ですし、実際の競争の構図としてもナイキ、アディダスの大企業対その他の中小企業となっています。

国際サッカー連盟によると、2006年ドイツ大会のテレビ視聴者数は214ヶ国・地域、延べ263億人、2008年の北京五輪の視聴者数は47億人とのことで、マーケティング的な観点で言えば、サッカーW杯はスポーツの中では、オリンピックを圧倒的に凌駕するマーケティングの機会です。

当然、サッカーW杯はナイキ、アディダスとも着目しており、大会スポンサーのみならず、有力各国代表、有力選手のスポンサーとしてユニフォームやスパイクの提供などに凌ぎを削っています。

ですので、

これらの企業の1/10のサイズのミズノが、大会スポンサーや各国代表スポンサーといった大企業と同じ土俵で戦っても勝ち目はありません。

そこで、ミズノは

カネではなく、頭を使います。

その戦略は、総張りではなく「1点集中突破」と、実績ではなく「これからの可能性への逆張り」です。ミズノは今回のW杯の広告宣伝に際して、本田選手の無回転シュートへの一点賭けという非常に思い切った手段を取りました。

無回転シュートとは、文字通りボールに回転をかけない蹴り方によるシュートで、ボールが無回転になると、ボールが急激に落ちたり、ブレたりと非常に不規則な変化をします。野球のナックルボールと同じものです。本田選手がW杯予選最終戦のデンマーク戦で決めた先制点は、正に、この無回転シュートによるものでした。

今の本田選手の注目度からは考えられないかもしれませんが、思い出して下さい、ミズノがこの決断をした当時の2008年は、本田選手は代表の選考試合のスターティングメンバーでなかったどころか、召集すらされていませんでした。

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中ノ森 清訓

株式会社 戦略調達 代表取締役社長

コスト削減・経費削減のヒントを提供する「週刊 戦略調達」、環境負荷を低減する商品・サービスの開発事例や、それを支えるサプライヤなどを紹介する「環境調達.com」を中心に、開発・調達・購買業務とそのマネジメントのあり方について情報提供していきます

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