本田の無回転シュートで広告宣伝費、販売促進費も低減‐ミズノ

今回は、この本田選手の無回転シュートに秘められた戦いに、限りある商品開発費、広告宣伝費を効果的に使い、資金力の豊富な大企業との商品開発、マーケティング、販売競争と戦う中小企業の商品開発戦略、広告宣伝費、販売管理費などのマーケティング費用における調達戦略を学びます。

本田選手のスパイクの提供元は、日本の大手スポーツブランドの美津濃（ミズノ）です。ミズノは2009年度の売上高が1,487億円と、確かに、日本企業では大手かもしれません。しかし、グローバル市場で見た時には、2009年度のナイキの売上高1兆7925億円、アディダスの1兆3519億円に比べると約1/10ですので、グローバルスポーツブランドという観点で言えば、中小企業ですし、実際の競争の構図としてもナイキ、アディダスの大企業対その他の中小企業となっています。

国際サッカー連盟によると、2006年ドイツ大会のテレビ視聴者数は214ヶ国・地域、延べ263億人、2008年の北京五輪の視聴者数は47億人とのことで、マーケティング的な観点で言えば、サッカーW杯はスポーツの中では、オリンピックを圧倒的に凌駕するマーケティングの機会です。

当然、サッカーW杯はナイキ、アディダスとも着目しており、大会スポンサーのみならず、有力各国代表、有力選手のスポンサーとしてユニフォームやスパイクの提供などに凌ぎを削っています。

ですので、

これらの企業の1/10のサイズのミズノが、大会スポンサーや各国代表スポンサーといった大企業と同じ土俵で戦っても勝ち目はありません。

そこで、ミズノは

カネではなく、頭を使います。

その戦略は、総張りではなく「1点集中突破」と、実績ではなく「これからの可能性への逆張り」です。ミズノは今回のW杯の広告宣伝に際して、本田選手の無回転シュートへの一点賭けという非常に思い切った手段を取りました。

無回転シュートとは、文字通りボールに回転をかけない蹴り方によるシュートで、ボールが無回転になると、ボールが急激に落ちたり、ブレたりと非常に不規則な変化をします。野球のナックルボールと同じものです。本田選手がW杯予選最終戦のデンマーク戦で決めた先制点は、正に、この無回転シュートによるものでした。

今の本田選手の注目度からは考えられないかもしれませんが、思い出して下さい、ミズノがこの決断をした当時の2008年は、本田選手は代表の選考試合のスターティングメンバーでなかったどころか、召集すらされていませんでした。