購買部門の歩き方

こう考えると売り手が新規顧客を見つけるためには「いつ」「誰に」「どのように」攻めるかが結構重要なポイントであることが理解できます。

逆に言うと、買い手としては売り手にどのようにコンタクトしてほしいか？どのような提案をしてほしいか？正直あまり伝わっていないかもしれません。今回売る側にどのような話をすれば良いか、と改めて考える機会があって、実は買い手が売る側にニーズを伝えきれていないことも大きな問題の一つだな、と感じました。

以前VoS（ボイスオブサプライヤ）を聞きましょう、という話をしましたが、サプライヤから話を聞くことも大切ですが、サプライヤに対してどのような提案が、いつ欲しいのか？を伝えることも買い手にとっては大切な資質だなと改めて考えさせられることにつながりました。