放送作家が「テレビでアピールする方法」を書いたワケ

　「廃業しようと思っていましたが、本を読んでもう一度やってみようと勇気をもらいました」、ある旅館経営者からの手紙である。「S新聞に取り上げられました！」「雑誌に載りました！」「プレスリリースって勝手に送っていいんですね、目からウロコでした」、ほかにも飲食店や小売店などの小事業者から、感謝のメールが続々。

　これは業界仲間から「おい、こんなことまでバラしていいのかよ」と揶揄（やゆ）されたという、『テレビで売り上げ100倍にする私の方法』への反響の一部である。

　この本には「タダでテレビに取り上げてもらい、1億円の宣伝効果」を生む18の技として、「天才・たけしの元気が出るテレビ!!」「ズームイン!!SUPER」などの放送作家であり、コンサルタントでもある野呂エイシロウさんの“売る体験”が詰まっている。

　「コンサルで『月に50万円ください』と言っても、小さいお店にはムリ。なら、書いちゃおうと思って」と笑う野呂さん。1260円のコンサル本、初刷り8000部はすぐに売り切れ、Amazonレビューも5つ星が並んでいる。

テレビと代理店の間のギャップ
　なぜ放送作家がコンサルタントになり、そして小事業者の福音書を書くようになったのか？

　「テレビ局と広告代理店のギャップを埋めたかったんです」

　約10年前、野呂さんはクルマ番組の制作でアドバイスをした、「新車を1年間、テレビ局に無料で貸し出しませんか」。テレビ局はタダでクルマが使えるし、広告代理店としても複数の番組でクルマが露出する機会が増える。少しの販促費で双方がハッピー。テレビは視聴率が欲しい、代理店は広告を売りたい。このギャップを埋める戦略的なPR手法がコンサルになると気付いた。

　テレビは日々ネタが欲しい、お店は取り上げてもらいたい。だがその橋渡しになるものがない。そこで、テレビ制作の立場や想いを理解して、自分のお店の姿をせつせつとリリースにつづってはどうか。それが本書の18の技の基本にある。

きっかけはDIME
著者の野呂さん、どんな人なのだろうか。

　「『DIME』の広告に応募したんです」

　時はバブル経済まっさかりの1990年頃、野呂さんは愛知工業大学の学生だった。ふと手に取ったトレンド雑誌『DIME』で学生起業集団メルブレインズの募集広告を見つけた。メルブレインズは、三菱電機が作った若者対象のマーケティング機関。応募者は400人もいたが、約10名の合格者の1人となった。