2009.06.23

費用対効果が見える広告

松尾順
有限会社シャープマインドマーケティング･プロデューサー

新聞・雑誌などに掲載されている、健康食品や化粧品、自動車保険などの広告にはたいてい、・無料サンプル（試供品）1万名様プレゼント・もれなく詳しい資料をご提供といったオファーと共に、 ‘0120’‘0800’ などから始まるフリーダイヤル番号（着信課金サービス電話）や、 WebサイトのURLが大きく記載されていますね。

情報量や表現方法、レイアウトにも工夫を凝らし、
パッと見、斜め読み、精読と三回の接触に値し、
また堪えられる広告であること。

[極意３]レレバンシー（適切性、妥当性、関連性）

ターゲット・インサイトに根ざした納得・共感を呼ぶ
広告であること！

ターゲットの興味関心、価値観に適合した
（ターゲット・インサイトに根ざした）、心の琴線に
触れる“レレバンシー”の高い広告。

集客のポイントや説得のポイントだけでなく、
情報の伝え方や演出においても適切であり、全体としての
バランスのとれた共感や納得を引き出す広告であること

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これら３つの極意をメインに、
豊富な具体例を元にした詳細でわかりやすい説明が
なされています。

後藤氏は、私がダイレクトマーケティング
専門広告会社に在籍していた時の先輩にあたります。

彼は、当時から、前職の「カタログハウス」での
カタログ制作を通じて学んだ、優れたレスポンス広告
制作力に定評がありました。

今回の著作は、後藤氏が蓄積してきた知識、経験、
ノウハウを惜しげもなく注ぎ込んだ力作となっており、
掛け値無しですばらしい内容だと思います。

広告を通じて、
より多くの顧客をダイレクトに獲得するノウハウを
知りたい方はぜひ読んでみてください！

『費用対効果が見える広告レスポンス広告のすべて』
（後藤一喜著、翔泳社）
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