言葉のチカラ「10の法則」 　～ヒトを動かすキャッチコピー

　２-(2) 威光、お墨付き
　　権威者のお墨付きは、顧客の背中を押すパワーを持っています。
　　　（ex.）「○○（有名人）が愛用している」「○○人のヒトが選んだ、、、」
　　必ずしも権威者でなくても、現ユーザーのお墨付きも評価されそうです。

　２-(3) 新規性
　　新しいことは、それだけで顧客にとっては動機付け要因になります。
　　　（ex.）「新規リニューアルしました！」「最新の○○を導入！」
　　ま、「新しいから何なの？」とも考えられますが、、、（汗）

　２-(4) 経済性
　　やはり、誰しもが経済合理性には惹かれますよね。
　　　（ex.）「今買うと、○○が無料！」「割引キャンペーン実施中」
　　割引を前提とする価格設定は、二重価格です。要注意！

■ 表現技術も重要

訴求パターンは上記「ニーズ喚起」と「動機付け」とまとめられると思うのですが、
もうひとつ考えたいのが、それをどのように表現するか？です。

で、この表現技術は、以下のように体系立てました。

３.表現技術
　　→ (1) ３Ｓ表現
　　→ (2) 具体表現
　　→ (3) 数値表現

　３-(1) ３Ｓ表現
　　３Ｓとは、「Short」「Simple」「Straight」です。
　　コピーはできるだけ短い単文やワードで、余計な修飾を避けシンプルに、
　　下手な言い回しなど使わずにストレートに、、、が基本です。

　３-(2) 具体表現
　　特に、ニーズ喚起を言葉で表す際には、具体性が必要です。
　　抽象的な言葉はたくさんあります。
　　「柔軟に対応します」→ 何をしてくれるのかわかりませんよね？

　３-(3) 数値表現
　　表現には、できるだけ数値を入れるとパワーが増します。
　　これは、プレゼンの記事にも書きましたよね。
　　「卒業生2484人の95%が満足と答えた！」
　　このコピーは実際に弊社が使っているものです。(^^)

■ まとめ

ということで、「ヒトを動かす法則」を体系化すると、、、

１.「ニーズ喚起」
　(1) 現状
　(2) ベネフィット
　(3) 危機感

２.動機付け
　(1) 限定感、希少性
　(2) 威光、お墨付き
　(3) 新規性
　(4) 経済性

３.表現技術
　(1) ３Ｓ表現
　(2) 具体表現
　(3) 数値表現

と、整理することができそうです。

まだまだ他にもあるかもしれません。
アドバイスがあれば、ぜひぜひ、、、(^^)

株式会社シナプス　代表取締役　家弓正彦