企業におけるWebの貢献度を知るべき

などが設定されることが多く、効果測定を実施する際にはこれらの目的に達したコンバージョン数（目的ページに至ったセッション数）から判断します。

一般的な効果測定に使われる指標は

・流入元別コンバージョン率
　（リスティング広告経由のCVR、メルマガ経由のCVR、パートナ企業経由のCVRなど）

企業サイトで利用されている指標は

・サイト来訪者のアクション率
　（来訪者が、サイト内で何かアクションをしてくれたかの判断指標）

などがあります。

ただWebが事業全体にどの程度貢献しているか、という視点で見た場合、本来の目的は「資料請求完了」や「問い合わせ完了」までではなく、その後リアルの営業活動において受注に繋がったか、が重要です。

・資料請求や問い合わせ後、営業が出向いて案件になったか（Web経由の案件化率）
↓
・案件から見積まで提示されたか（Web経由の見積率）
↓
・最終的に受注まで繋がったか（Web経由の受注率）

という視点で、Webサイト経由のリード元が事業全体（売上目標）に対してどの程度貢献できたかを分析しない限り、今後Webへの予算化は難しくなってくると考えれられます。

▼Webサイトからのリードから受注までのリードタイムの考え方

例えば、今月Webサイト経由の問い合わせが30件あったからと言って、その月内に受注まで決まることは稀です。
（製品名などの指名買いは営業にとって「棚ぼた案件」となります）

商品や製品によっては、営業の受注期間は３ヶ月間から、長くても半年間になります。（次年度の案件など「足が長い」案件は、通常案件管理対象にはしないため）

製品単位に、Web経由の問い合わせから受注まで全てをトレースすることは難しいため、平均的な受注期間を決めておきます。

一般的には四半期単位、もっと簡単には上期・下期単位でWebサイトの貢献度を見ます。

例）
■第2四半期のリード元
１．Webサイト経由の問い合わせ数：150件
２．セミナー/イベント参加者数　：1300人
３．アウトバウンドコール資料送付数：300件

↓
■第3四半期の受注件数
１．Web経由の受注件数：XX件
２．セミナー経由の受注件数：YY件
３．アウトバウンドコールの受注件数：ZZ件

↓
■1件あたりの受注率
１．Web経由の受注率：XX件÷150件×100(%)
２．セミナー経由の受注率：YY件÷13000人×100(%)
３．アウトバウンドコール経由の受注率：ZZ件÷300件×100(%)