マズロー欲求階層論の拡張版「代理欲求」を知っていますか?

2008.07.25

仕事術

マズロー欲求階層論の拡張版「代理欲求」を知っていますか?

伊藤 達夫
THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

代理欲求を知っていますか?マズローの欲求階層論は誰でも知っている面がありますが、代理欲求を知っている人はあまりいませんね・・・。ただ、全社戦略を考える上で、マーケット概観、市場拡大というものを考えていく際には役立つ理論ではないか?と思います。

 いわゆるコミュニケーションツールやら、コミュニケーションサイトなどの商売はメインストリームになってきていますよね。

 その周辺市場で、そういった中に入れない人々のニーズとして、代理欲求が生じると考えて伸びるビジネスを考えるというのも、ありえるのかな、と思います。

 関係性欲求、承認欲求の代理欲求としての、安全欲求、承認欲求、自己実現欲求が高まった場合に、ビジネスとしてはどんなビジネスがあるんでしょうか?

 代理欲求を対象にしたビジネスの集客と言いますか、広告表現はある意味で、不安を煽るような表現のほうが引きはいいですよね。

 世の中の治安の悪さは確かに目立つようになってはいますが、その治安の悪さから身を守るようなビジネス、セキュリティ系のビジネスはちょっと大きくなりすぎているようにも思いますが気のせいでしょうか?

 もしくは、最近、ネットワークビジネスで独立される方がミクシーなどでも多いように感じますが、その承認を得ようとする動きは、やや無理があるように感じるのに、なぜみなさん独立されるんでしょうか?

 このあたりにターゲットを定めたビジネスは、小さい規模でも儲かるようにできるのでは?と思いますがいかがでしょうか?

 もっとも強い欲求の代理欲求をメインにおいたビジネスは何か?ということを考えてみると面白いのではないでしょうか?

Ads by Google

この記事が気に入ったらいいね!しよう
INSIGHT NOW!の最新記事をお届けします

伊藤 達夫

THOUGHT&INSIGHT株式会社 代表取締役

THOUGHT&INSIGHT株式会社、代表取締役。認定エグゼクティブコーチ。東京大学文学部卒。コンサルティング会社、専門商社、大学教員などを経て現職。

フォロー フォローして伊藤 達夫の新着記事を受け取る

一歩先を行く最新ビジネス記事を受け取る

ログイン

この機能をご利用いただくにはログインが必要です。

ご登録いただいたメールアドレス、パスワードを入力してログインしてください。

パスワードをお忘れの方

フェイスブックのアカウントでもログインできます。

INSIGHT NOW!のご利用規約プライバシーポリシーーが適用されます。
INSIGHT NOW!が無断でタイムラインに投稿することはありません。