通信販売”AIDSA”の法則

しかし、気になるのは、Searchが先に来るのか、後にくるのかは場合によるだろうが、いずれにしても購買欲求はどこかで起こるので、Desireが入っていた方がしっくりくる点だ。
もう一つは、確かに個人の情報発信力は高まっているし、Searchの結果として重要な情報源となるので、Shareが要素として入っているのは納得感があるのだが、だからといって誰もがShareするとは限らないように思うことだ。

ともあれ、AIDMAであれ、AIDA、AIDSA、AISASであれ、各ステップをつないでドライブさせる施策を立案し、消費者を最後のActionまで連れて行かなければ意味がない。
こうしたモデルは、施策を考えるときのフレームワークとして使うべきものだ。
もし、今回提示したAIDSAがしっくりくるような場合があれば、是非、一度お試しいただきたい。