BtoBコンテンツマーケティングとは？作成すべき４つのコンテンツ

「社内の各種申請業務を効率化するエクセルテンプレートの作り方手順」

アルハワークフローの紹介など一切ないコンテンツなので、これで確度の高いリードが取れるということはほぼない。加えて、売り込めないコンテンツとなるため、エクセルテンプレートの作り方手順を本気で伝えるだけとなる。極論を言えば、ボランティアのようなコンテンツである。

だが、検索者にとっては役立つ情報である。製品購入にはつながらなくとも、接点を作り出すきっかけになりえる。こういったコンテンツは、業種・業界によっては拡散につながりやすい傾向もあり、認知拡大やSEO対策などにも効果的である。

そう考えると、売り込むよりも、認知拡大・SEO対策のためのコンテンツと言い換えることもできる。

そして、このコンテンツでは「エクセルはいつか限界がくることを伝え、他にも方法があるよ」というイメージで、「非買選択コンテンツ」につなげることができれば理想的である。

BtoBコンテンツマーケティングのまとめ

以上、BtoBコンテンツマーケティングに必要な４つのコンテンツについて解説した。御社でも今後取り組みする場合は、ぜひこの４つのコンテンツを参考に、コンテンツマーケティングを展開していただけたら幸いである