「営業変革」の記事一覧

2015.07.31

シリーズ「営業フォーメーション変革」③ 設計の基本的考え

渡部 弘毅 / ワクコンサルティング株式会社 ディレクターコンサルタント

営業生産性を飛躍的に向上させるための新しい営業フォーメーションの設計の仕方を解説します。

2015.07.24

シリーズ「営業フォーメーション変革」② 法人営業の売上拡大策

渡部 弘毅 / ワクコンサルティング株式会社 ディレクターコンサルタント

マーケティング&営業戦略の基本は、「誰に」、「何を」、「どうやって」売るか、を決定することです。この基本的な考えに基づいて、法人営業を主としたビジネス展開...

2015.07.17

シリーズ「営業フォーメーション変革」① CRM戦略とは

渡部 弘毅 / ワクコンサルティング株式会社 ディレクターコンサルタント

企業戦略のパラダイムシフトにより、商品力の強化もさることながら、コミュニケーション力が企業の競争力の源泉として重要になってきました。そのコミュニケーション...

2014.06.09

シリーズ「営業フォーメーション変革」⑨スキル育成

渡部 弘毅 / ワクコンサルティング株式会社 ディレクターコンサルタント

一連の投稿記事今回で最終です。今回の投稿では、分業と手中を実現したセンター型の営業要員のスキル育成に関して解説します。

2014.06.01

シリーズ「営業フォーメーション変革」⑧パイプライン管理

渡部 弘毅 / ワクコンサルティング株式会社 ディレクターコンサルタント

営業の世界は現実的には泥臭く、気合と根性はある程度必要です。が、成長には気合と根性だけではダメです。ちょっとした科学的マネジメントを取り入れるだけで、気合...

2014.05.20

シリーズ「営業フォーメーション変革」⑦ シナリオ型営業その2

渡部 弘毅 / ワクコンサルティング株式会社 ディレクターコンサルタント

前回に引き続き、シナリオ型営業のパターンと重要性に関して解説します。

2014.05.14

シリーズ「営業フォーメーション変革」⑥ シナリオ型営業その1

渡部 弘毅 / ワクコンサルティング株式会社 ディレクターコンサルタント

今回と次回の投稿では、生産性向上につながるセールス手法である『シナリオ型営業』に関して解説します。

2014.05.05

シリーズ「営業フォーメーション変革」⑤ 4ステップで業務設計3,4

渡部 弘毅 / ワクコンサルティング株式会社 ディレクターコンサルタント

今回の投稿では、営業生産性を飛躍的に向上させるための新しい営業フォーメーションの設計具体的な設計の仕方4段階のステップの内3と4を解説します。

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