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2010.01.15
様々なビジネスに活用されるアンカリング効果
松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング・プロデューサー
前回、アンカリング効果の力を踏まえると、 売り手側が、価格交渉を有利に進めたければ、 「ふっかけた方が得」 ということをお話しました。
「ふっかけた方が得」のアンカリング効果
近年注目を集めている 「行動経済学」 は、人間が必ずしも‘合理的’に判断したり、 行動したりできるわけではないことを 実験等を通じて検証してきました。
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