「第１感」・・・考えない力

心理学者、ティモシー・Ｄ・ウィルソンは、
「適応性無意識」について次のような説明を行っています。

「高度な思考の多くを無意識に譲り渡してこそ、
　心は最高に効率よく働ける。最新式のジェット旅客機が、
　＜意識的＞なパイロットからの指示をほとんど必要とせず、
　自動操縦装置で飛ぶのと一緒だ。
　適応性無意識は、状況判断や危険告知、目標設定、行動喚起
　などを、実に高度で効率的なやり方で行っている」

この本には多様な分野のエピソードが掲載されているため、
正確には「マーケ本」と呼べるかどうか微妙です。

ただ、新商品のブラインドテストの例などを示して、
直感的（＝無意識的）には優れた商品、好きな商品を
正しく選択できるにも関わらず、現実には、
強いブランドイメージに引っ張られて、

「このブランドだから、良い商品に違いない」

と、実際には好きでもない有名ブランド商品を選んでしまう
傾向が一般消費者にはあることが指摘されています。

これは、「直感的判断」を
「理性的（観念的）判断」が覆してしまうということですね。

明らかに優れているはずの新商品が、
以前からあるパワーブランド商品になかなか勝てない理由
のひとつがここにあります。

「第１感」は、
純粋に読み物としてもなかなか楽しめる本ですよ。

『第１感 「最初の２秒」の「なんとなく」が正しい』
（マルコムグラッドウェル著、沢田博・阿部尚美訳、光文社）
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