もうひとつの「基本的欲求」

この理論を簡単に説明すると、

人の欲求には、低次元から高次元へと
以下の５つの基本欲求があると考えます。

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１．生存の欲求（食欲、性欲など根源的な欲求が満たされたい）
２．安全の欲求（生命が脅かされない、安全に暮らしたい）
３．社会的欲求（所属や愛が欲しい）
４．自我（自尊）の欲求（社会の中で承認、尊敬を得たい）
５．自己実現の欲求（自分らしさを発揮したい）

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そして、低次元の欲求が満たされることで、
初めて次の高次元の欲求へと移行するというものですね。

この理論は、

売れる商品の開発や、
人の琴線に触れるコミュニケーション施策

を考えるに当たっても確かに有用ではあります。

しかし、もうひとつ使いにくいと感じたことはありませんか。

たとえば、

「自己実現の欲求」

は、私は正直、詳しい解説をいくら読んでも、
わかったようでよくわかりません。
（それは、私の勉強不足ですね・・・確かに。すいません！）

また、マズロー説では、
エンタメ系のヒット商品が売れる理由が
うまく説明できないのです。

たとえば、

「ゲームなどをして楽しみたい」

という欲求は、上記の５つの欲求のどれにも
該当しないように思います。

というわけで、マズローの

「欲求階層説」

は、理論としては学ぶ価値があるものの、
現実への適用にはやや無理があると
私は考えています。

さて、実はもうひとつの

「基本的欲求説」

があります。

それは、

「リアリティセラピー」（現実療法）

の考案者として知られる米国の精神科医、

ウイリアム・グラッサー博士

が提唱しているものです。

グラッサー博士によれば、
人は次の５つの基本的欲求を持っています。

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１．生存の欲求
空気や水、食べ物、住居、睡眠など、
　　生きていくために必要なすべてに対する欲求

２．愛と所属の欲求
　　家族、友人、会社などに所属し、愛し愛される
　　人間関係を保ちたいという欲求

３．自由の欲求
　　自分の考えや感情のままに自由に行動し、物事を運び、
　　決断したいという欲求。誰にも束縛されずに自由でありたい
　　という欲求

４．楽しみの欲求
義務感にとらわれることなく、自ら主体的に喜んで何かを
　　行いたいという欲求

５．力の欲求
　　自分の欲するものを、自分の思う方法で手に入れたいと
　　思う。人の役に立ちたい、価値を認められたいという欲求