男だってギュギュッとして欲しい？：着圧ソックスは流行るのか？

　靴下は1足買えば終わりではなく、洗い替えのために複数の購入が必要で、さらに傷めば買い換えも必要になる。さらに、「男性用着圧機能付き靴下」においては、一度「試用」することがキモである。実は筆者は既に着圧機能付きを愛用しており、この原稿は出張中の新幹線の中で書いている。脚はすこぶる快調だ。そのように、一度使えば手放せなくなるのだが、ニーズが潜在化していると「試す」という行動になかなかつながらない。
　上記を態度変容モデル「AMTUL」を用い、イオンのように女性がDMUとして介在した場合で考えてみよう。

　A（Awareness＝認識）：女性からのオススメで認知する。
　M（Memory＝記憶）：そんなにいいのならと一応記憶しておく。
　T（Trial＝試用）：プレゼントされて試す。もしくは、靴下の買い換え・補充や、脚がしんどい仕事があった日などに「買ってきてくれ」と頼んで試す。
　U（Usage＝日常使用）：脚が疲れそうな仕事の日には欠かさず使用するようになり、買い増しをする。
　L（Loyal＝忠誠）：手放せなくなる。

　女性向けのストッキングは「テレビショッピングで1日1億8000万円」だというが、ターゲットを男性にした場合、大ヒットまでの道のりはまだ確立されていない。そのためには、直接ターゲットに働きかけるだけでなく、DMUを活用し、４Pを最適化し、態度変容をしっかりと設計することが必要だ。
　世の中にはまだまだ潜在したニーズはたくさんあるはずだ。それを顕在化させ、大ヒットにつなげる工夫として、このソックスの普及過程は要チェックである。