2010.11.11

伊藤園「TULLY'Sブランド製品CM大攻勢」への道のり

金森努
有限会社金森マーケティング事務所取締役

　伊藤園がTULLY'S（タリーズ）コーヒーブランド商品のCMで大攻勢をかける予定のようだ。4月末までに6,000GRP。年間1万GRPとの計画もある。ざっくり言って、半年で1人60回、年間100回はそのCMを見ることになるほどの大攻勢だ。その戦略的な意図、そして、そこにいたるまでの道のりを考えてみよう。

　自販機で売れる商品を展開することは、もう一つ大きな意味がある。
　自販機が飽和する。自然と過当競争が起きる。ましてや長引くデフレの世の中である。昨今、街ナカの自販機を見れば、100円前後の「安売り専用自販機」や、通常の自販機でも10～20円の値引き販売をしているのが目に入る。商品の魅力を高め、価格を維持すること。それも欠かせない戦略なのである。

　これからイヤでもタリーズの缶コーヒーのCMを目にすることになるだろう。しかし、その裏には、CM（広告・Promotion）だけでなく、魅力ある商品（Product）の開発と自販機という販売チャネル（Place）の確保に多額の投資をして、価格（Price）を維持して販売をしようという、マーケティングミックス（４P）がきれいに整合した中・長期的な戦略が描かれていたのである。

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