売上げ2倍増・アセロラドリンクのヒットの裏にあるものは？

　＜「ニチレイ アセロラ」シリーズ販売好調　―　年間販売計画を300万ケースから500万ケースに上方修正　―＞（8月3日サントリーニュースリリース）
　http://www.suntory.co.jp/news/2010/10835.html

　「♪たたたた太陽　前向きたいよう～　ビタビタしたら　ミンミンするよ～♪」
　一度聞いたら耳に残って離れない歌。女優・仲里依紗とタレント・光浦靖子という組み合わせを中心に7人の女性が愉快な「アセロラ体操」を踊る大人気CM。商品のヒットに寄与しているのは間違いない。しかし、CMだけで売れるほど世の中甘くはない。大躍進のカギは何だったのだろうか。

　マーケティング的に見れば、CMはマーケティング・ミックス（４P）のPromotionだ。それ以外の要素を見てみよう。
　まずは４Pの一つ、Product（商品）。アセロラドリンクは「ニチレイ」のブランドが示すとおり、同グループのニチレイフーズが販売をしていた。それを2009年7月にアセロラ飲料事業からの撤退・事業譲渡し、12月よりサントリー食品が販売を開始した。
　サントリーに移管されたことを機に、製品の全面リニューアルと新商品がラインナップに加わることとなった。新商品の「ニチレイ　アセロラリフレッシュ」は、低カロリーでゴクゴク飲めるスッキリ系飲料であり、飲料のトレンドに合った商品をサントリーとして上市させたことがわかる。加えて、既存の「ニチレイ　アセロラドリンク」「ニチレイ　アセロラビタミンC」もパッケージを一新させた。旧パッケージは赤に白抜きで、アルファベット表記の商品ロゴと、デザイン化されたアセロラのシルエットが記載されていた。それをカタカナ表記、アセロラは実物の果実と葉をイラスト表示している。オシャレなパッケージから、ある意味ベタなパッケージに変更したわけだ。

　売上げ伸張に寄与しているのは、サントリーのチャネル支配力にあるのは間違いない。４Pの一つPlace（販路）である。
　飲料はアセロラ以外に持っていなかったニチレイフーズに対して、サントリーはバッチリチャネルをおさえている。いくら商品を作ってCMを流しても、店に商品が並ばなければ消費者が手に取ることはできない。その点、サントリーなら販売店の棚をおさえる力がある。また、サントリーが全国に40万台強保有している自動販売機も強力なチャネルになる。