クリック率14%コンバージョン率17%を叩き出すPPC達人のアドバイス

2010.03.17

経営・マネジメント

クリック率14%コンバージョン率17%を叩き出すPPC達人のアドバイス

安田 英久
株式会社インプレスビジネスメディア Web担当者Forum編集長

今日は、PPC広告を活用して年間25%の成長を3年連続して続けている会社の成長の軌跡から、キーワード広告で成功するために重要な要因と、社内PPC 運用を成功させるポイントを紹介します。

もちろん、クリック率やコンバージョン率を見ながら広告文を変えたりランディングページのデザインを変えたりというアクションは有効ですが、それは顧客理解があったうえで行う定量データに基づいたアクション。マーケティングの基本なしに、システムから入手できるデータだけを頼りに試行錯誤するのはプロの仕事ではないと考えるべきでしょう。

PPC広告の効果をうまく上げられないときには、おおもとの顧客や自社商材の理解に立ち返るといいかもしれません。

社内でPPCをまわす8つのポイント

ちなみにタクスダール氏は、PPCを自社内でまわして成功させるポイントとして、次の8つを挙げています。

1.PPCの仕組みを理解する ―― 書籍やイベントなどで、継続的に情報を収集すること。

2.PPCに集中する ―― TwitterやFacebookなど魅力的なマーケティングプラットフォームがあるが、あれもこれもと手を出すのではなく、まずはPPCに集中して、その効果を最大限まで引き出せるようにする。

3.費用対効果を向上させる ―― キーワード広告初心者はクリック率を意識しがちだが、大切なのはそこではない。最終的なコンバージョンを調べてそこに対する費用対効果を高めるようにする。

4.キーワードを管理する ―― コンバージョンの費用効率が良くないキーワードを調べ、広告の表示順位、広告文、ランディングページなどを調整する。やってみてダメならそのキーワードは削除する。

5.広告順位をテストする ―― キーワードによっては、1位表示よりも4位表示のほうがいい場合もある。

6.地域ターゲティングを試す ―― ある地域の人が費用対効果が悪ければ、その地域の人には広告を出さないという判断もあり。

7.品質インデックスを高める

8.さまざまな検索エンジンやPPCを試す

どれも非常に基本的な内容ですが、こうして整理されていると、キーワード広告初心者にはわかりやすいですね。

あ、そうそう。いまWeb担では、キーワード広告の資料請求をすると、『インターネット白書』『ネット広告白書』や、Web担のムック『Web担当者 現場のノウハウ』の最新刊がもらえるキャンペーンを実施しています。

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安田 英久

安田 英久

株式会社インプレスビジネスメディア Web担当者Forum編集長

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