『メディアマーケティング進化論』

タイトルには、

‘メディア’

と言う言葉が含まれていますが、
メディアにとどまらず、
マーケティング領域に生息する関係者、
すなわち、

・消費者
・広告主マーケター
・メディア企業
・広告代理店

など、生態系全体を俯瞰しながら、
大きな変化を示している
昨今のマーケティング進化の基本方向が、
手際よくまとめられています。

具体的なノウハウを解説したものではないため、
即効性を期待してはいけません。

様々な場所に生息するマーケターが、

「生き残りのためにはどんな変化に適応し、
　自分を進化させていくべきか？」

についてのヒントを得るために有用な本です。

本書を読んで、
私が特に気になったポイントを
２点お伝えしておきます。

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［パーチェス・ファネル］

これは、端的には

「消費者行動モデル」

のこと。

すなわち、消費者（ターゲット）が、
ある商品を認知して購入するまで、
また、その先にある利用や口コミに
至るまでにどのような段階を踏むのか、
を概念化したものです。

古くは‘AIDMA’や‘AMTUL’などがあり、
最近なら、電通が提唱した

‘AISAS’

などがよく知られた
消費者行動モデルでしょう。

本書によれば、
ブース・アンド・カンパニーは、
以下のようなパーチェスファネル
を提唱しています。

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Awareness（認知）

　↓

Consideration（考慮）

　↓

Trial（試行）

　↓

Occasional（一過性）
Regular（定期的）
Penetration（固定的）

なお、最後の３つ、
Occasional、Regular、Penetration
のことを

「Conversion/Retention（顧客維持）」

と総称。

＊正確なモデル表現は同書をご覧ください。

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ネット革命（デジタル革命）以降、
消費者行動が詳細に把握できるように
なったこともあり、現代のマーケターは、
自社商品が購入され、利用され、あるいは
口コミされるまでの一連のプロセスである、

「パーチェス・ファネル」

をまず明確に把握・理解した上で、
マーケティング施策を立案する必要性が
ますます高まっています。

すなわち、

・消費者行動のどの部分に着目し、
　そこをどのように変化させるのかを決め、

・そしてその変化を起こすためにどんな
　コンセプトやアイディアが有効か考え、

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