マクドナルドが1月から期間限定のバーガーを連続投入するという。その狙いを考えてみよう。
マクドナルドのバランス感覚はターゲティングとポジショニングの調整だけでではない。商売の基本である「客数×客単価の最大化」を愚直に追求している面もある。低価格メニューで集客し客数増を図り、高価格メニューで客単価向上を図るというマージンミックスである。今年展開した無料コーヒーで客数は増加している。今度はボリューム感に比例して高価格な「Big America」メニューの投入である。
リーダー企業こそ、奇策で勝負するのではなく基本に忠実な戦略を徹底するという姿勢に学ぶところだ。
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2015.07.10
2015.07.24
有限会社金森マーケティング事務所 取締役
コンサルタントと講師業の二足のわらじを履く立場を活かし、「現場で起きていること」を見抜き、それをわかりやすい「フレームワーク」で読み解いていきます。このサイトでは、顧客者視点のマーケティングを軸足に、世の中の様々な事象を切り取りるコラムを執筆していきます。
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