「切る」「捨てる」発想（２）

まずは、新商品のアイディアを200-300くらい出します。

それを、次の段階で150案、さらに50案、
そして最終的に「10案」程度まで絞り込んでいきます。

これこそが「ヒット商品」を生むために、
ばっさりと

「切る」「捨てる」

作業です。

森さんによれば、この作業において
アイディアの良し悪しを判断する「ポイント」は、
次のたった二つだけです。

・「好きか・嫌いか」（優位性）
・「ありきたりか・ありきたりでないか」（差別性）

この２つの軸は、

「５段階評価」
（ex.　かなり好き、やや好き、どちらでもない、
　　　 やや嫌い、かなり嫌い）

で評価します。

そして、様々なアイディアを評価した結果を

縦軸：「好き－嫌い」（優位性の軸）
横軸：「ありきたり－ありきたりでない（差別性の軸）

のマトリックスに展開し、
「ポジショニンブマップ」（分布図）を作成するのです。
（いわゆる「ポートフォリオモデル」）

このマトリックスを大きく４つの象限に分けて
それぞれの象限に入ったアイディアの評価を表現すると
次のようになります。（右上から時計回り）

------------------------------------------------

◎第１象限（好き・ありきたりでない）：スター企画

優位性も差別性も共に高いアイディアですね。

◎第２象限（嫌い・ありきたりでない）：偏屈企画

優位性は低いが、差別性は高い。
くせのある企画という言い方もできそうです。

◎第３象限（嫌い・ありきたり）：クズ企画

優位性も差別性も、共に低いアイディア。
売れないアイディア。

◎第４象限（好き・ありきたり）：定番企画

優位性は高いが、差別性は低い。
どの企業も参入してきやすいので競争が激しい
ことが予想されるアイディア。

------------------------------------------------

これらのうち、当然ながら

「スター企画」

は最終候補に残します。

一方、言うまでもなく、

「クズ企画」

は早々と捨てる。

残る２つのうち、

「定番企画」

は、競争が激しいだけに大手じゃないと
体力的に戦えない。

そこで、森さんが最も注目するのが

「偏屈企画」

です。

ここにこそ、

「ヒット商品のねらい目」

が眠っていると、森さんは指摘しています。

さて、こうして絞り込んだアイディアは、さらに

「下線分析」

と森さんが呼ぶ調査にかけます。

これは商品コンセプトをA４数枚に、
詳しく書いて、消費者に読んでもらいます。
そして、読んだ人が気になった部分に