漫才にイノベーションを起こした紳竜の戦略

昨今もお笑いは売れていますが、
その原点となった紳竜の戦略論を紐解いてみましょう。

■ 漫才にもSWOT分析？

彼は、それを「XY理論」と呼び、
若手芸人に対してアドバイスしています。
世の中で売れているヒトを片っぱしから見て、徹底分析せよ、、、と。
そして、お笑いのトレンドを研究する、今は何が売れるのか？
これを彼は「Y」と呼んでいます。
これはまさにOpportunity（機会）分析ですね。

そして、自分にできることを考える、これが「X」。
ちゃんと自分ができること、自分がやるべきことを考えて、
それを世の中のお笑いのトレンドにのせる。
この２つを考えて、自分がやるべき漫才を考えなさい、、、ということですね。

これ、要は「SWOT分析」ですね。
ま、正確には「S」と「O」の分析ですが、、、
しかし、漫才にこんな論理性があるとは驚かされました。

そして、彼は一発屋はこの公式がわかっていないんだと言っています。
ビジネスも、運よくヒットすることはあるかもしれませんが、
この勝ちパターンを見極めないと、持続的な成長はありえませんよね。

■ 斬新なターゲティング戦略

さらに、紳竜はイノベーションを起こします。
それまでの漫才は「赤ちゃんからお年寄りまで楽しめる」ことを
目指すのが常識だったようです。
当時、音楽業界はすでに顧客をセグメント化していたのを見て、
「お笑いも必ず細分化が必要になる」と確信したそうです。

一流のマーケターですね。

その結果、紳竜は、「20～35歳の男性」にターゲットを絞りました。
今考えれば、当たり前かもしれませんが、当時は革命だったでしょうね。

■ 紳竜のポジショニング戦略

しかし、当時有能な漫才師がたくさんいました。
巨人阪神は正統派、さんまは天性の明るさを持つスター。
彼らを見て、「全くかなわない」と思ったそうです。
そこで採った戦略が、「不良」というポジショニング。
しかも、怖そうなワルが弱ければ面白いはず。

　　　 　　　強い
　　　　　　　｜
不良　－－＋－－　善良
　　　　　　　｜
　 　　　　　弱い

というかんじのポジショニングマップを描けそうですね。(^^)
当時のお笑いのボケ役スターをマッピングするなら、

　・善良／強い ＝ 洋七
　・善良／弱い ＝ 阪神
　・不良／強い ＝ たけし
　・不良／弱い ＝ 紳助

てな具合でしょうか？
紳竜は見事にOnly Oneのポジションを見出しましたね。

■ 漫才理論のブレイクスルー

彼は、デビュー当時から尊敬するB＆Bの洋七のシステムをパクったと言っています。
洋七は先輩から
「おまえは滑舌が良いから、ハイテンポで喋ったらどうだ？」と
アドバイスされたそうです。