台頭する中国市場のニューリッチ層を攻略せよ

2009.01.13

営業・マーケティング

台頭する中国市場のニューリッチ層を攻略せよ

中野 好純

今後、中国市場における成功の鍵は「ニューリッチ層」の攻略だ!! 2010年に上海万博を控え、まだまだ成長を続けていく中国市場。 日本企業だけでなく、世界各国の企業がこの巨大市場を攻略すべく日々マーケティング活動を行っている。

言い換えれば、単に商品を推奨する“モノ”軸の強い売り方ではなく、商品にまつわる世界観や商品を組み合わせた生活そのものの提案を意識した、“コト”軸の強い売り方が求められます。

日本企業の中国市場への進出を検討する際には、こういったニューリッチ層の購買行動をどこまで分析できるかが鍵になってくるのではないでしょうか。

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