ＳＡＮＹＯブランドは、なぜ弱体化したのか？

Panasonicが三洋電機に対し、友好的ＴＯＢを仕掛けるという報道が
なされました。成立すれば、売上高１１兆円（！）を超える日本最大の
電機メーカーが誕生します。

Panasonicの狙いは、ＳＡＮＹＯの持っているリチウムイオン充電池と
太陽電池の技術です。今後の成長が見込まれるモバイル機器やハイブリッド
自動車の分野で、三洋のリチウムイオン電池は世界トップシェアを
誇っていますし、太陽電池でもシャープに次ぐ実績を持っています。

Panasonicには、「Let’s note」という、モバイルＰＣ市場No.1の
ブランドがあり、グループのPanahomeという住宅事業を考えても、
三洋電機の存在は、確かに大きい。
太陽電池と燃料電池は、Panasonicにとって非常に魅力的な経営資源な
わけです。

しかしこれほどの世界有数の優れた技術力を持ちながら、なぜ三洋電機は
「買収される側」にならざるを得なかったのでしょう。

私はこのニュースを聞いて、国内最大の電機メーカーの誕生という話題よりも、
以前、コモディティ商品のブランド戦略の際に考えた「で・ブランド」と
「が・ブランド」という概念を思い出しました。

この概念は、原研哉さんがある雑誌の中で「無印良品」のコンセプトについて
説明していらっしゃる時に、ほとんど同じ趣旨をこの言葉で語ってあったので、
びっくりしたのですが、概念整理の仕方が同じであれば、言葉が重なることが
あっても不思議ではないワケです。

それはともかく、この買収話。

一言で言ってしまえば、ＳＡＮＹＯ関係者には申し訳ないのですが、
家電業界において「ＳＡＮＹＯ」というのは、決して強いブランドでは
ありません。

なぜでしょう。

「Pain＆Pleasure（痛みと喜び）」という、広告における２大アプローチを
ご存知の方も多いかもしれませんが、人の需要を喚起するためには、
「苦痛から解放する」ことを訴求するか「喜びを与える」ことを訴求するかの
２方向しかないと言われています。

家電製品の利用シーンを考えたとき、洗濯機や掃除機というのは、どちらかと
いえば「Pain（嫌なこと）」を緩和する機械です。一方、ＡＶ機器やＰＣは
「Pleasure（楽しみ）」を増幅する機械です。

ＳＡＮＹＯとPanasonicというブランドを並べたとき、どちらに「Pain型」
商品が多く、どちらに「Pleasure型」商品が多いか考えてみてください。
明らかに、Panasonicに「Pleasure型」商品が多いことが分かります。
より快適な生活をイメージするとき、どちらの商品グループに家電製品
としての付加価値を感じるかといえば、後者でしょう。