プレゼンを科学する 　～ジョブスに挑戦（１）「Prologue編」

（１）意外性

聞き手はいつもドラマを期待していると思うのです。
そこで、冒頭に「おやっ？」と思わせるような「意表を突く意外性」があると良いですね。

それでは、iPhoneの発表会でのはなし、、、
いきなりJobs「今日は３つの新製品を紹介します」と言い始めます。
おそらく聴衆は「あれっ？」と思ったでしょう。
「他にもあるのか？」「３つって何だ？」、、、
結局。３つではなく、「iPod」「Phone」「Net Device」の３つの機能が融合した
「iPhone」という一つの製品なのだ、、、と種明かしをするのですが、
聴衆の意表をつくには十分な意外性がありましたね。

（２）ビジョン

ドラマを演出するなら「ワクワクするビジョンを語る」ことが有効ですね。
この効果を狙った名スピーチには、キング牧師の「I Have a Dream Speach」が
あまりに有名ですね。キング牧師が「I Have a Dream！」と叫んだのは、
決して冒頭ではなかったけれど、、、

再度「iPhone発表会」でのはなし。Jobsの冒頭はこうでした。
「２年半、この日を待ち続けていた」、、、
いやぁ、このひとことだけでもJobsが語るとドラマティックですねぇ。
そして、「数年に一度、全てを変えてしまう新製品が現れる」
ワクワク、ドキドキしますねぇ、、、(^^;

ビジョンを語る際、緊張構造を作り出すことがキモだと言われます。
つまり、適度なビジョンと現実のギャップを見せることですね。
あまりに現実味を帯びているわけでもなく、あまりに夢物語でもない、、、
良い意味での緊張をもたらすビジョンが必要なのです。

※緊張構造： アメリカのベストセラー作家Robert Fritz氏の言葉

（３）メタファー

間違いなく、メタファー（比喩）は人の関心を引き付けるものです。
また、Jobsのはなし、、、
今度は、「iPod Nano」の発表会の時のスピーチです。
「ジーンズのポケットには、さらに小さなポケットがついていますよね？」
これは、実はウォッチポケット、あるいはコインポケットと呼ばれています。
Jobsは「このポケットが何のためにあるのか、わかったんです、、、」
と言って、そこからiPod Nanoを取り出す。

ちょっとした演出ですが、それくらい小さいんだというアピールですね。

（４）コピー

キャッチコピーの持つパワーは想像以上のものがあります。
田中角栄は「日本列島改造論」とブチあげました。
人民のハートをつかむには十分すぎるパワーがありましたね。