定番も「売れ続ける工夫」で生き残れ！

パッケージを開ける時のイライラなど、普通に考えれば「しかたがないこと」と思ってしまうことだが、「便利になりました」と提案されれば、試してみよと購入の手を伸ばす理由になる。

生活防衛は、消費者自身が知らず知らずのうちに「買わない理由」を考えることになる。「メタボに悪いから」「朝食に面倒なものは食べたくないから」・・・などなど。
まずは、そうした「購入棄却理由」を払拭することが肝要だ。その上でさらに、「身体によさそう」とか「便利そう」とか、購入理由（KBF＝Key Buying Factor）に転換していくことが重要なのだ。
繰り返すが、定番商品といえども、黙っていても売れ続ける時代ではないのだから。