昨年（2007年）もまた、世界ITサービス市場のシェアNo.1は、 米国IBMだった。（ガートナー調べ） これで一体何度目の首位獲得になるのだろう。
ソリューションがモノでもヒトでも、「解決手段」としてのソリュー
ションは「使用価値」の器であり、「解決」としてのソリューション
は「使用価値」の発現である。
器に入れるなり、そこから引き出すなりして、我々が日々顧客に売
っているのは、ソリューションの「使用価値」なのだ。
我々もまた、「使用価値営業」で行こう！
追伸：
米国勢と同じ「使用価値営業」だけでは、つまりません。
「商品の使用価値」に上乗せする、営業としての「あなたの使用価
値」、つまり、あなたならではの「付加価値」勝負で、米国勢を超え
ましょう！
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「機能価値」と「使用価値」
2008.07.18
2008.07.17
