KDDI・電報事業参入の大いなる目標に注目

しかし、黙っていても、低料金は市場に伝わらない。今後、広告をはじめとした様々なコミュニケーションが強化されるだろう。そのコストもふくらむことになる。これは「コストをかけて、一気にシェア切り取り・大量受注を達成し、規模でカバーする」という戦略に他ならない。市場に一定以上の認知が広まり、本当の意味での「ローコストオペレーション」が軌道に乗るまでは、歯を食いしばる時期になるだろう。

相次ぐ値上げの世の中で、あえて「料金2割下げ」という逆張りの戦略を打ち出し、NTTの9割以上独占という市場から、一気に2割を切り取ろうという目標。一見、数値先行の単純な戦略のようだが、逆に考えれば小さく展開しても規模の経済は働かない。先行しているものの、なかなか成長軌道に乗らないベンチャーと同じ群れの中に埋没するだけだ。

「数値目標は覚悟を決めて大胆に」。全てのプレイヤーが真似できることではないが、それがKDDIの戦略骨子ではないだろうか。古くて熱い市場となった電報をめぐる戦いの今後をウォッチしていきたいと思う。