ヤフオクで貯金は1000万円に。大学時代に「在庫処分ビジネス」を始めたきっかけ

shoichi流・銀行マンとの接し方

事業が軌道に乗るまで資金面で苦労した山本社長。

当然、銀行からの融資を受けたいわけだが、「アパレルは不況業種だ」「決算書の数字が悪い」など、何かと理由をつけて銀行マンはお金を貸したがらなかった。

しかし、商売を続けていくと「相手は言い訳で言っている」「なにかの理由で貸したくないんだな」「この役職では回答が出せないんだな」というのが直観的にわかるようになる。

断られたらそこで引き下がることなく「上の人って誰なんですか？」と聞いてみると、本社の部長だとわかった。会わせてほしいと言うも、当然拒否。

山本：
"何で、会わせなアカンのですか！？"となって。

タケ：
それは、嫌がるでしょ！？自分の所で話がうまくいかないんだもん。


それだけでは、引き下がらない山本社長。

「明日の朝、本社に行きます！これまでお世話になった分、ありがとうくらい言わせてくれ！」と頼んだら、最終的には逆に本社の部長が会社に来てくれた。

そこで、これまでの商売の顛末を包み隠さず話した。

本社の部長は「わかった！」と言って帰っていった。

「何が分かったんだ！金を貸してくれよ」と腑に落ちなかったが、翌日に1本の電話が鳴った。曰く「1億円貸すことが決まりました」と言うのだ。

タケ：
借りたかったお金は1億円だったんですか？

山本：
5000万円で…。

タケ：
倍も貸してくれたんですか！？


今まで、借りていた金額はここまでではなかったし、1億円は大きすぎる。

むしろ、銀行に縛り付けられるのではとの懸念もあったが、本社の部長の判断は「君はお金を持ってた方が儲けられるから、お金は持っておいた方がいい」というものだった。

「断られ続けて、上の人にも会わせないと言われたのに、1億円...」この大どんでん返しに、タケも舌を巻く。

その本社の部長の判断は正しく、実際に1億円の融資が入ったことによって、もっとチャレンジしようと考えるようになったそうだ。

最初は申し訳なさから3か月おきに、資金の細かな使い道を報告。

それも銀行的には良かったらしく、「君みたいなやつはおらん」とさらに銀行内での評価が上がった。

さらに、銀行マンに対する意識も変えた。

自分が銀行マンだったら、どこを見るか、どこで相手が誤魔化そうとするかが分かるようになり、心配な面、例えば在庫処分ビジネスなら在庫をきれいにできるかどうか、説明できることを心掛けた。

山本社長は「在庫が1年半でさばけるかどうか」について徹底した意識をしており、「いつ来ていただいても結構です」ともアピールしているのだ。