ネットビジネスの勝者：オートバイテル・ジャパン

「見積もりを提出できる加盟ディーラーの数」

ですよね。

利用者としては、最終段階で現物を見に行ける
近場のディーラーから見積もりが取れなければ意味ないですから。

結局、1999年のサービス開始からこれまでの８年もの間、
風雪に耐えながら（加登氏の言葉）、地道な訪問営業を通じて
900社まで加盟社を増やすことができたのが同社だけだったのです。

ところで、同社には

「567の法則」

というものがあります。

・見積もり依頼者の商談への移行率：50％
・うち、店舗への来店につながる率：60％
・来店者が、最終的に成約に至る率：70％

のことですが、これらを掛け合わせた

「21％」

を

「目標成約率」（見積もり依頼者が実際に購入する率）

としているそうです。

加登氏によれば、
この３つの数字のうち最も大切なのは、

「新車見積もり依頼から商談への移行」

です。

見積もり依頼が行われてから、
６時間以内にeメールを返信した商談の成約率を100とすると、

24時間以内では60％
48時間超では20％

に成約率が激減するというデータがあるのだそうです。

最初のユーザーからのコンタクトに対する反応スピードの速さが
いかに後々に大きな影響を及ぼすかを実感できる数字です。