青い海を探せ！小さな塾の戦い方

エデュテイメントを使った小さな塾のブルー・オーシャン戦略

　学習塾業界は少子化ゆえに市場規模の縮小のみならず、予備校や通信教育企業などが参入するなど、市場のオープン化もあって大きな変革期に差し掛かっている。今後、レッド・オーシャンに身を沈めないためにも、現在の価値曲線と戦略キャンパスからブルー・オーシャンを見い出してみたい。

　今回はそのKFSにデジタル教材、特にエデュテイメントと呼ばれる教材を置き、下図に新しい価値曲線を描いてみた。エデュテイメント（Edutainment）とは、教育（Education）と娯楽（Entertainment）を組み合わせた造語であり、楽しく学習するものである。

　このエデュテイメントを活用することで、従来の集団指導や個別指導とは、全く違うビジネスモデルの塾となった。「合格実績」や「講師の学歴」「保護者対応」を切り捨てるか減らすかした結果、新しい価値である「楽しさ」と共に「新しい生徒層」までも創出でき、新たな戦略キャンパスを描けたのだ。 生まれつきデジタル・ネイティブの子供たちは皆、携帯型端末機（アップルiPadやiPhone、任天堂DS等）を器用に扱い、エデュテイメントの学習コンテンツで「いつでも」「どこでも」手軽に勉強することができるのだ。こんな塾（学習の場）があったら、大変面白いと思う。決して既存の考え方では、出てこないアイデアである。

　そもそも地域に密着する小さな塾は、引き算で創られるべきだと思う。あれも、これもとシステムを追加していくのではなく、はっきりと捨てるものは捨てて、大事なものを充実させることが重要である。教育というソフトで勝負する塾業界は、規模を求めなければ資本に左右されることなく、地域に根付いた経営が可能である。

　この点で、同じような商品しか置けなかった町の酒屋が、コンビニになったケースとは大きく違う。だから小さな塾はアイデア次第では、生き残ることができるのだ。それには地域社会に溶け込んだ独自性のある戦略が必要であり、ブルー・オーシャンがひとつのキーとなってくるだろう。

(*)Key Success Factor、事業を成功させるためにキーとなる要因のこと