営業担当者の成績を上げるには、様々なスキルアップ施策もあるが、「モチベーションの向上」が重要なのは言うまでもない。 しかし、如何にモチベーションを向上させるといった方法論を考えた時、実際には簡単でないことに気付く。
「営業モチベーションアップは成功体験から」。
成功体験に勝る内発的動機付けはない。しかし、自助努力を促すだけでは成功確率は向上しない。上司からの適切な働きかけと、担当者本人の気付きが好循環をもたらすカギであることをご理解いただきたい。
■営業シリーズ
その1：見込み度判定:クロージングができません！ http://www.insightnow.jp/article/656
その2：営業ポートフォリオマネジメントの励行を！ http://www.insightnow.jp/article/661
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2007.10.29
2008.02.05
有限会社金森マーケティング事務所 取締役
コンサルタントと講師業の二足のわらじを履く立場を活かし、「現場で起きていること」を見抜き、それをわかりやすい「フレームワーク」で読み解いていきます。このサイトでは、顧客者視点のマーケティングを軸足に、世の中の様々な事象を切り取りるコラムを執筆していきます。
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