お腹が空いていない人に料理の話をするな

顧客開拓ではなくドラッカーの言うところの
顧客創造を行っていた、ということになるのだろう。

ところが、この逆をやってしまう営業マンが世の中には多い。

「人を採用する余裕は無いよ。
　むしろ辞めてほしいくらいだよ」

とお客様が言っているにも関わらず、
延々と求人広告の商品説明をしてしまうのだ。

人材育成も同じこと。

「私は課長になりたくありません」
という人へ向けて延々とリーダーシップ論を説いても効果はない。

「これ以上技術を身につけたいと思いません」
という人へ、技術を教えても身につかないのだ。

僕たち管理者がすべきは、料理の説明ではなく、
部下のお腹を空かせること。

将来どんな人になりたいのか？
そうなった時に、部下にとってどんな人生が待っているのか？

人生のビジョンを描き映像化し、
お腹を空かせることから先にすべきなのだと思う。

空腹は最高のスパイスなり。

部下と一緒に未来を語り合い、
存分にお腹を空かせてみようじゃないか。