2009.12.18

見事！フェニックスの「チャレンジャー」広告戦略！

金森努
有限会社金森マーケティング事務所取締役

　リーダーの戦い方は、全方位戦略だ。強大な力であらゆるところ、あらゆる相手に戦いを展開する。それに対してチャレンジャーは「勝てるところを見つけて戦う」のが原則だ。リーダーに、全面戦争を仕掛けて犬死にすることは絶対に避ける。そんな視点で冬のアンダーウエア市場を見ると、実に面白いチャレンジャーがいることがわかる。

　電車という限定空間で不満を募らせる人が、スポーツに詳しい知人から「スポーツブランド○○のアンダーは熱を発散して、快適温度を保ってくれるから快適だよ。ヒートテックよりも高いけど、高いだけの事はあるよ」という競合の情報をすり込まれる前に、確実に狙い打ちしているのだ。
　チャレンジャーは勝てる戦いをする。相手、場所、時間･･･。フェニックスの車内広告展開から学ぶところは大きい。

【フェニックスの広告】
http://www.phenix.jp/topics/foresight.2009121401.php

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