「紹介」するのも命がけ!?　

仕事でもプライベートでも、自分の力だけではどうしようもない時ってありますよね。

そんな時、あなたの近くに誰か事情をよく知る人がいて、サポートしてくれるのであればラッキー。　でも世の中、そんな都合のいいことばかりではありません。　身近にいない場合は更にツテを頼って、解決できそうな人を紹介してもらう、ということになります。

「紹介」の力は絶大です。　一人ではまとめられない大型の商談がアッサリ決まったり、雲の上の存在のような大物といきなり知り合えたり。　私自身もその威力を数多く目の当たりにしてきました。　

しかし、すごいパワーを秘めている分、配慮が足りないと、自分自身や紹介の間に立ってくれた仲介者にまで壊滅的なダメージをもたらすことがあるんです。　そのダメージを「信頼の喪失」といいます。

●「人を紹介する」ことの絶対的な重み

ビジネスや恋愛など問わず「いい人がいたら紹介してください」というフレーズを聞く機会、多いと思います。　自分自身よく言っている、という人もいるでしょうね。

しかし、結果的には「紹介が実現し、その後も続く人」と「紹介されない人」に分かれてしまうんです。　何でこの差が出てしまうのか、お分かりになりますか？

まず「紹介されない人」。　おそらくこのタイプの人は、「人を紹介する」ということが仲介者にとっていかに重みがあるのか、あまりご存知ではないんだろうと思います。

実際のところ、仲介者は大変なんです。　紹介先に依頼者の説明をするにあたり、事前に知っておかねばならないことが多くありますからね。　例えば･･･

・依頼者はどんな人間なのか
・どんな課題がクリアになればいいのか
・そのために紹介者は何をしたらいいのか
・課題解決に向けて、依頼者はどれくらい強い意志を持っているのか
・今回の紹介によって、紹介者のメリットは何があるのか
･･･などなど。

　これだけの情報、伝えるだけでも大変ですよ。　なのに、依頼者からはこれらの情報すらなく、単に「紹介して！」と言われるだけでは、その気も失せるというものです。

更に重要なことは、「紹介後の責任も仲介者が負っている」という点です。　もし紹介依頼者が失礼な対応をしてしまったり、準備や意欲など不十分な状態で臨まれたりすると、全てのクレームは仲介者に来ますものね。　「なんでこんな人を紹介するんだ！」と。

良かれと思って紹介するのに、自分の信頼まで失ってしまう。　こんなリスキーなことはありません。　紹介とはいわば、「仲介者の全人格、全信頼をかけておこなう、非常に重みのあること」だという共通認識が必要だといえます。