売れるべくして売れた朝カレー、その素晴らしき戦略は？

母親のための３つのメリット

まず温め不要である。あつあつごはんにかけるだけでオッケーである。めっちゃ手間が省けるではないか。にもかかわらず、子どもは基本的にカレーが大好きである。「うわ?、朝からカレーやん。めっちゃうれしいで、母ちゃんおおきに（というのはナニワバージョンですな）」となるだろう。

しかも、である。カレーは脳の血流を良くし集中力を高めるのだ。つまり母親からすれば、思いっきり手間を省きながら、子どもが喜び、かつ子どものためにもなる朝ごはんが、朝カレーなのである。もちろんエンドユーザーとなる子どもたちだって、朝カレーは大歓迎だろう。この組み立て、めちゃくちゃうまいと思う。

ポジショニングにもオリジナリティ

その上、ハウスは朝カレーに独自のポジショニングを与えた。これは時間節約を考えたからか（＝母親メリット）、あるいは実際のユーザーとなる子どもにとっての食べやすさを重視したからかは、今のところわからない。ともかく従来のレトルトカレーと比べれば、この朝カレーのポジションは明確に違う。

どちらに重点を置いて開発されたのかはおくとする。ただ、いずれにしても『朝ゴハン専用として考え抜いた開発された』イメージは、十分につく。すなわち、お母さんたちにとって、このカレーを選択すべき理由付けとなる。

プロモーションも抜かりなく

とまあ緻密に組み立てられたであろう戦略があるのだから、プロモーションだって手抜きなしである。「たくましさ」をアピールするために、楽天イーグルスの田中将大投手をイメージキャラクターに起用し、「母親が傾聴する午前中に集中的に（テレビCMを）投入した（日経MJ新聞2009年5月20日、3面）」。

まさか、今年のマー君の大活躍を読んでいたはずもないだろうが、開幕から不動のエースとして連勝街道を突っ走る彼の好調ぶりは、格好のバックアップとなったのではないか。

丹念にマクロ分析をした上で流れを読み、セオリーに従ってSTPを組み立てる。しかも狙いは、あくまでも絶対需要である。そこで見えてきたのが、母親への強力なメリット。ここに気がついたとき、企画チームは小躍りして喜んだんじゃないだろうか。

しかも、そうした努力を後押しするかのようなマー君の奇跡的な活躍。売れるべくして売れたカレー、それが『めざめるカラダ　朝カレー』なのだ。

※参考資料
日経MJ新聞2009年5月20日3面
『マイ・ビジネス・ノート』今北純一／文春文庫