なぜ、74年ぶり戦後初の独立系生命保険が生まれたのか（４）

最終回　
「ライフネットを広めてください」

■わずか１年足らずでの成果

「生命保険のような業態では成長カーブはJ字型にならざるをえません。だから最初は横ばいと覚悟していたのですが、予想以上に伸びています」

同社の開業は２００８年５月、それから一年足らずでの契約件数は５０００件を超えている。これがどれだけすごい数字かといえば、例えば知名度抜群の三井住友銀行が２４０名の専属販売員を窓販に貼り付かせ一年間で得た契約件数が７７００、これと比べてみればわかるだろう。認知度わずか数パーセント、社員数も総勢わずかに５０人、インターネットだけで販売するライフネットの健闘ぶりは明らかではないか。

「とはいえ地方では、まだまだ知名度はゼロといっていいでしょう。これからです。ただ週刊ダイヤモンドでの『プロが選ぶ保険』No.1に選んでいただいたことは、強力な起爆剤となりました。おかげで３月の新規契約は前月比５割増となっています」

コストをかけずに知名度を高める。そのためには知恵をしぼり抜き、汗もかく。ウェブを見てください、ブログに書いてください、バナーを貼ってくださいといった案内が、ライフネット生命のホームページには書かれている。

「私はいつもお願いカードを持ち歩いていて、会う人ごとにお渡しするよう努めています。日本全国どこからでも、呼んでもらえるなら私自身が出向いてお話をさせていただいています。もちろんすべて手弁当です」

経営者自らが気軽に動き、全国で講演をする。このフットワークの軽さがネット時代には絶対に必要なのだ。

「何よりうれしいのは、契約してくださるお客様の８割が、狙い通り２０代、３０代の方たちであること。これに４０代の方まで含めれば９５％ぐらいになります。しかも初めて生命保険に入る方が４割近くいらっしゃる。我々のビジョンに共鳴し、マニフェストに共感してくれる人がたくさんいる。将来は明るいと思います」

■上場、そしてアジア進出へ

「当面の目標は５年以内に１５万件の契約を集めること。これを達成できれば、上場し、その後はアジアへ進出したいですね」