【問】ハングリーさがない部下の指導方法

成果を上げることに、無関心というか、ガツガツさが見られず
仕事中も何か別のことを考えているような感じがします。
「頑張れ！」と叱咤激励をするのですが、ほとんど心に響きません。
こういった価値観の違う部下に「ハングリー」を求めることは
無理なのでしょうか？

（人材派遣会社　営業　35歳　男性）

【答】部下の育成に対してハングリーになるべし
もう一度あなたの質問を読み直してみてください。
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私は、人材派遣会社で営業マネージャーをしています。
ここ数年、入社してくる社員の多くは、ハングリーさがほとんどありません。
成果を上げることに、無関心というか、ガツガツさが見られず
仕事中も何か別のことを考えているような感じがします。
「頑張れ！」と叱咤激励をするのですが、ほとんど心に響きません。
こういった価値観の違う部下に「ハングリー」を求めることは
無理なのでしょうか？
━…・…━…・…━…・…━…・…━…・…━…・…━…・…━…・…━…・…━

何か感じるところはありませんか？

私は、こんな風に感じました。

あなた自身が、部下の育成に対してハングリーでない。『価値観が違うから』といった“あきらめ”を感じます。

あなたは否定するかもしれません。『いや、俺は今まで散々やってきた。だから、こんな風に思ってるんだ』

仮に真実がそうであっても否定したい気持ちが起こったなら、その根っこには『不安』があるはずです。

これは推測ですが、価値観の違う部下を内心で恐れていないでしょうか？様々な言動で、部下はあなたが大切にしている価値を否定しています。つまり、あなたの存在意義を揺るがしているのです。

この質問をした時、
「ハングリーでない人たちは、営業マンとして失格ですね」「採用が間違っていたんですよ」といった共感が欲しい、そして安心感を得たい気持ちはありませんでしたか？もしあれば、あなたの不安の現れです。

また、逆に次のように捉えている部分もあるから、質問をされたとも思います。

『価値観の違う部下との出会いは、自分をさらに磨くチャンスだ』

両方が真実でしょう。

ところで、一つ思い起こして欲しいのですが、きっとあなたも、価値観の違う上司、先輩、お客様、パートナー会社と付き合う中で自分の幅を広げ、成長してきたはずです。だからリーダーになったのです。

しかし、価値観の違う相手が“部下”となった途端、成長の機会と捉えにくくなっているのです。