10年商品を作る「BMR」（３）

なお、

BMRの全体像 > http://www.dohouse.co.jp/word/bmr.html

をご覧になると、ITに強い方なら、
なんだか見覚えのある表現様式だなあと思われるでしょう。

というのも、このモデルの表記は、
データベースの設計法で利用される

「E-Rモデル」

の考え方を踏襲しているからです。
（E-R図の詳細に立ち入るのは、やめときますね）

さて、では、ＢＭＲを実際どのように活用するのか、
具体例も交えてご紹介してみましょう。
（詳細は末尾の本をご参照ください）

◆「製品領域」を発想（構想）する

製品（P）は、
どのようなウォンツ（W）を対象にし、
そのウォンツはどのような人（T）が、
どのような時・場面（O）に
抱くものか

をイメージしたものをBMRでは

「製品領域」

と呼び、「（T、O、W）-P」と表現します。

（注）
P:Product
W:Want
T:Target Consumer
O:Occasion

本では、次のような例が示されています。

-製品領域------------

T:働き盛りの30-40代のビジネスマンが、
O:夜、あまり食事を取らずに飲んで帰った時に
W:さっぱり気分を落ち着かせるものがほしい。
↓
P:お茶漬け

---------------------

◆「製品コンセプト」を創出する

「製品領域」を発想することで、製品（P)のカテゴリー
（例示では「お茶漬け」）が決まったら、つぎに
その「製品コンセプト」を創出します。

製品コンセプトは、

どのような製品分野（P）で、
顧客に提供するベネフィット（B）は何であり、
それはどのような製品属性（A）で実現するか

を規定したものです。

「B、A、P」と表現します。

本には「お茶漬け」の製品領域に対応する具体例が
挙げてありませんので、私がひとつ示させてもらうと、
次のようなものがあるでしょうか。

-製品コンセプト------

B：脳天を直撃する刺激で爽快な食後感
A：原材料として、ハバネロをたっぷり配合
P：暴君ハバネロ茶漬け
　＊東ハトさんとのコラボ？

---------------------

なお、上記の製品コンセプトを具体的に説明する際には、

「ハバネロをたっぷり入れること（属性：A）により、
　脳天を直撃する刺激が爽快な食後感（ベネフィット:B）を
　与える暴君ハバネロ茶漬け（製品：P）です」

という言い方をします。
　

もうひとつ別の例。
これは、「なぜ売れないのか」（稲垣佳伸著、日本経済新聞社）
に紹介されていたものです。