いつまでも儲からない会社だと思うなよ

それにショックを受けた。
しかしダイエットはしたくない。

じゃあ、まずはどれだけ食べているのか
詳細に調査しようと思い
口に入れたものを全て記録することにした。
毎日書いているうちに、自分の食べている
傾向がわかってきた。

また食べることに集中して考えていると
欲求で食べているときと欲望で食べている
ときとがあることがわかった。

書くのがめんどくさくて食べなくなることもあった。
むげに食べていることに気がつき食べるのをやめよう
と思ったこともあった。

とかの経緯を踏まえて、1年で約50kgのダイエット
に成功したとのこと。

ダイエットの話ですが、この手法自体は企業でも
使えますよね。

企業ではどう使うか？

この本を読んで私がコンサルティングで実践した企業事例
をご紹介します。

１．営業組織の日々の活動記録付け
　　└営業時間と非営業時間に分けて日報を書いていた
　　　　だきました。

２．鉄の熱処理屋さんでの炉への1日での投入回数、
　　投入量、投入パターンの記録
　　└炉ごとに1回あたりの投入量を把握しておき
　　　どの程度の稼働率なのかを掴んでいきます。

１の会社様では、営業マンが営業時間よりも営業事
務をやっていることが長いことが判
りました。では他の人がそれをできないか？
できないところもあればできるところもある。
できるところをルーチン化して営業事務スタッフに
任せることとなりました。

一方営業事務スタッフはは何をしていたかというと
ある特定の業務を8割の時間をかけてやっていること
がわかりました。ではそれは改善できないかというと
非常に簡単に改善できることがわかりました。
営業事務スタッフの業務を効率化させ、営業マンがやっ
ていた営業事務を営業事務スタッフがやれるようにす
ることになりました。

次の課題はマーケティングです。ここはこれからです。
楽しみです。

２の会社様では、先日打ち合わせしたところですが
仮説では最大投入量の半分以下である可能性が高い
ということが判っています。ではもっと効率を上げれ
ないか？今までそんなことを考えずにやっていただけ
なので見えればやれます。

1年後にはどちらも「儲かる会社」になっていること
でしょう。

どんなことを記録すれば「儲かる会社」に繋がるか
ぜひ考えてみてください。