販売競争が激化する「加熱式タバコ」。今後のマーケットは厳しい展開に？

国内で販売されている3メーカーの加熱式タバコ

現在、日本国内で販売されている加熱式タバコは、フィリップ・モリス「アイコス」、ブリティッシュ・アメリカン・タバコ「グロー」、日本たばこ産業「プルームテック」の3種類。

タバコ葉の加熱方式や使い勝手、味・香りなどは三者三様ですが、いずれもバッテリー内蔵の本体に、別売りの専用タバコ（タバコ葉のカプセル・スティックなど）をセットして吸引します。タバコ葉を燃焼させず、ヒーターの加熱によって水蒸気（タバコベイパー）を発生させる仕組みなので、「灰が出ない」「副流煙が出ない」という点がメリットとされています。

ただ、加熱式タバコはバッテリーに寿命があるため、数千円の本体を1～2年ごとに買い替える必要があります。買い替えを機に他社製品に乗り換えるユーザーもいることから、各メーカーでは本体キットの値下げや入手のしやすさなどで、新規ユーザーの獲得とリピーターの囲い込みを狙っているようです。

各メーカーの販売展開とキットの値下げ価格

では、加熱式タバコ各メーカーの販売展開や、本体キットの値下げ価格を見ていきましょう（値下げ価格は2018年8月末現在）。

【フィリップ・モリス／アイコス】
2014年11月に名古屋市で実験販売をスタート。2015年9月に主要12都市で販売開始。
全国販売は2016年4月。2018年6月から全国のコンビニで順次販売。
他メーカーより全国販売が早かったことから、加熱式市場で7割超の圧倒的なシェアを占めています。今年6月のコンビニ販売開始に合わせて、本体キッドの定価（新型1万980円）が7980円に値下げされました。

【ブリティッシュ・アメリカン・タバコ／グロー】
2016年12月に仙台市限定で販売をスタート。2017年7月に東京都と大阪市で販売開始。
全国販売は2017年10月。2018年6月から全国のコンビニで順次販売。
発売以来、売れ行き好調で供給が追い付かず、本体キッドは3980円 ⇒ 4980円 ⇒ 5980円と値上げが続いていましたが、ようやく供給体制が整ったとして、2018年5月から2980円に値下げされました。

【日本たばこ産業／プルームテック】
2016年3月に福岡市とネット限定で販売をスタート。2017年6月に東京都で販売開始。
全国販売は2018年6月。全国のコンビニ販売も同時に開始。
これまで専用ケース付きの本体キットは4000円でしたが、全国販売と同時に専用ケースを別売りにして、以前より1000円安い3000円で本体が入手可能になりました。