販売競争が激化する「加熱式タバコ」。今後のマーケットは厳しい展開に?

2018.09.18

営業・マーケティング

販売競争が激化する「加熱式タバコ」。今後のマーケットは厳しい展開に?

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南青山リーダーズ株式会社

火を使わず煙が出ないスモーキングデバイスとして数年前に登場し、紙巻きタバコから乗り換えるスモーカーが急増している「加熱式タバコ」。 その販売競争が今年に入って一気に激化しています。 ここ近年、受動喫煙対策の強化や健康志向の高まりなどで、紙巻きタバコの売り上げは長期的に低迷。加熱式タバコで収益を上げたいタバコメーカーでは、今年からコンビニでの販売展開や本体キットの実質値下げに踏み切り、加熱式市場でのシェア拡大を狙っています。しかし、販売競争が過熱する加熱式タバコのマーケットは、今後の増税や規制を受けて厳しい展開となりそうです。

国内で販売されている3メーカーの加熱式タバコ

現在、日本国内で販売されている加熱式タバコは、フィリップ・モリス「アイコス」、ブリティッシュ・アメリカン・タバコ「グロー」、日本たばこ産業「プルームテック」の3種類。

タバコ葉の加熱方式や使い勝手、味・香りなどは三者三様ですが、いずれもバッテリー内蔵の本体に、別売りの専用タバコ(タバコ葉のカプセル・スティックなど)をセットして吸引します。タバコ葉を燃焼させず、ヒーターの加熱によって水蒸気(タバコベイパー)を発生させる仕組みなので、「灰が出ない」「副流煙が出ない」という点がメリットとされています。

ただ、加熱式タバコはバッテリーに寿命があるため、数千円の本体を1~2年ごとに買い替える必要があります。買い替えを機に他社製品に乗り換えるユーザーもいることから、各メーカーでは本体キットの値下げや入手のしやすさなどで、新規ユーザーの獲得とリピーターの囲い込みを狙っているようです。

各メーカーの販売展開とキットの値下げ価格

では、加熱式タバコ各メーカーの販売展開や、本体キットの値下げ価格を見ていきましょう(値下げ価格は2018年8月末現在)。

【フィリップ・モリス/アイコス】
2014年11月に名古屋市で実験販売をスタート。2015年9月に主要12都市で販売開始。
全国販売は2016年4月。2018年6月から全国のコンビニで順次販売。
他メーカーより全国販売が早かったことから、加熱式市場で7割超の圧倒的なシェアを占めています。今年6月のコンビニ販売開始に合わせて、本体キッドの定価(新型1万980円)が7980円に値下げされました。

【ブリティッシュ・アメリカン・タバコ/グロー】
2016年12月に仙台市限定で販売をスタート。2017年7月に東京都と大阪市で販売開始。
全国販売は2017年10月。2018年6月から全国のコンビニで順次販売。
発売以来、売れ行き好調で供給が追い付かず、本体キッドは3980円 ⇒ 4980円 ⇒ 5980円と値上げが続いていましたが、ようやく供給体制が整ったとして、2018年5月から2980円に値下げされました。

【日本たばこ産業/プルームテック】
2016年3月に福岡市とネット限定で販売をスタート。2017年6月に東京都で販売開始。
全国販売は2018年6月。全国のコンビニ販売も同時に開始。
これまで専用ケース付きの本体キットは4000円でしたが、全国販売と同時に専用ケースを別売りにして、以前より1000円安い3000円で本体が入手可能になりました。

次のページ紙巻きタバコと同様、受動喫煙強化対策の規制対象に

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