「美人よりブス」が秘訣の業績アップ法！

不動産の営業の古典的手法に、
「ブス、ブス、美人の法則」というのがあるのだそうだ。
その内容をわかりやすく説明しているサイトがあったので、
そのまま転載させてもらうと。
※トータルエージェントＨＰより
Ａ様のお探し条件が
①駅から１５分圏内
②１２０㎡の土地に１００㎡の建物、
③新築の車庫つき５０００万円の４ＬＤＫ・・・だとします。
こういうお客様に営業マンはどのような案内ルートをセッティングするかというと・・・
①最初に駅から徒歩２０分の新築もしくは中古を白々しく案内。
　　当然「これじゃ・・・」とＡ様は気に入らない。
②３件目にバス便の物件を案内。
　　度が過ぎると気分を害されてしまう。Ａ様を怒らせないことがポイント。
③４件目に駅から１５分圏内・土地１００㎡・３ＬＤＫ・４９８０万
　　５件目に２０分圏内・１３０㎡・４ＬＤＫ・５５００万を案内する。

そうやってＡ様を不安にさせ買えないのではないかという気持ちにさせる。こういう当て馬を使って案内する手法を不動産業界の隠語で（お客さんを）"回す"と言います。そうやってぐるぐる回し、最後にご希望より上回るオススメ物件（駅徒歩１２分圏内・土地１３０㎡・建物１００㎡車庫つき４ＬＤＫ・新築未公開物件）をご案内したら確実にお客様は気に入り（落ち）ます。
この様に案内ルートのストーリーを作り実行することを隠語で「絵を描く」と言い、好みでない物件（ブス・ブス・ブス）と見せてがっかりさせ、最後の最後に本命（美人）を見せ感度を出す。これが不動産案内の古典的手法（ブス・ブス・美人の法則）です。