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営業・マーケティングの記事一覧
2025.11.13
「事前期待」でビジネスを再設計する！「頑張ってるのに、これ以上の成果が出ない」を乗り越えろ
松井 拓己 / サービスサイエンティスト （松井サービスコンサルティング）
もし、これまでの成果が個人の経験やセンスに頼る「属人化」で成り立っているなら、それは限界を迎えています。あるいは、「成熟」して、成長が高止まりしていること...
2025.11.11
営業は進化する（1） 令和型モデル「営業4.0 オキシトシン営業」
村上 和德 / ハートアンドブレイン株式会社 代表取締役社長
営業職といえば、何をイメージされますか・ 必死にお客様のところに通い、注文を取る姿でしょうか。あるいは、さっそうとプロジェクターの前でプレゼンテーション...
2025.10.22
事前期待～リ・プロデュースから始める顧客価値の再現性と進化の設計図～
松井 拓己 / サービスサイエンティスト （松井サービスコンサルティング）
サービスには設計図がない――― これが私がサービスサイエンティストとして歩み始めた際に出会った問題意識です。
2025.08.23
純丘曜彰 教授博士 / 大阪芸術大学 哲学教授
／むしろ作業服、ロードサイド、無宣伝の従来のワークマンこそ、まさにブルーオーシャン戦略だった。これから日本は人材不足が深刻になり、みんなで協力して働かなけ...
2025.07.14
BtoBマーケティングの「質（LTVの高さ）」と「量（件数）」のバランスを最適化するバランスベースドマーケティングとは？
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
「質（LTVの高さ）」と「量（件数）」のバランスを最適化するバランスベースドマーケティングの概要
2025.07.02
純丘曜彰 教授博士 / 大阪芸術大学 哲学教授
／米国の自動車産業を壊滅させるまで売り込む、というのは、常軌を逸している。先方から見れば、これは経済侵略で、米国政府が激怒して当然だ。／
2025.05.22
新規事業開発の押さえどころ（５） マーケットの「潮目」を見極めろ！
三宅 信一郎 / 株式会社BFCコンサルティング 代表取締役
ビジネスで成功を収めるには、単に現場の細部を捉える「虫の目」、全体像を俯瞰する「鳥の目」だけでは不十分です。 ...
2025.05.14
新規事業開発の押さえどころ（４） 顧客・パートナーとの交流の場を創出する！
三宅 信一郎 / 株式会社BFCコンサルティング 代表取締役
新規事業開発した商品やサービスを市場に認知させるためには、顧客・パートナーとの交流の場を創出することが重要です。
2025.05.09
新規事業開発の押さえどころ（３）-１ イノベーターを見つけ、彼らに集中せよ！
三宅 信一郎 / 株式会社BFCコンサルティング 代表取締役
生成AIを活用して「イノベーターを見つけ、彼らに集中せよ！」を構造的に整理してみました。 筆者にとっては、新しい試みです。
2025.05.09
新規事業開発の押さえどころ（３） イノベーターを見つけ、彼らに集中せよ！
三宅 信一郎 / 株式会社BFCコンサルティング 代表取締役
新しいサービスモデルやソリューション、革新的な商品を市場に広める際に、最初にすべきこと ――それは「イノベーターを見つけ、彼らに一点突破でアプローチ...
