日本最大規模の転職登録者を抱える、エン・ジャパンの哲学(３)

「5年間かけて培ってきたのはブランド力に加えて、地道なマンパワーです。当社の営業社員はクライアントからさぞかし『注文の多い営業社員』と思われているんじゃないでしょうか。しかし、その方が結局はクライアントのためになるわけです」

聞き出すだけではないのだ。最終目的は、クライアント企業に貢献できる人材を送ることである。だからエン・ジャパンは極めてユニークな制度を導入している。『入社後活躍度®』調査である。

「当社を経て転職された方が、入社先でどれぐらい活躍されているのか。その活躍ぶりを追跡調査しています。調査は手間もコストもかかりますが、『入社後活躍度®』は商標登録も取り本格的に取り組んでいます」

そこまでの責任をエン・ジャパン社の営業社員は求められる。同社で営業を極めるのは至難の業なのだ。クライアントからすれば、少々うるさいけれども頼りになるパートナーである。

「最終的な結果、つまりクライアント企業の業績にまでコミットするのだから、当社が自ら安易な価格競争に走ることはまずありません。もっとも、こうしたビジネスを展開できるのも、リクルートさんが先行してベースを作ってくれていたおかげです。利益率の高い業界だからこそ、優秀な人材が集まってきた。だから可能になった営業スタイルだともいえるでしょう」

リクルートが切り開いた道を、ネットの力で大きく広げたのがエン・ジャパン社である。やがてネットを使った転職サービスが広く普及し始めるにつれて、日本の雇用環境も大きく変わっていく。雇用の流動化が進むのだ。

⇒次回最終回
「縁をつないでさらなる成長へ」へ続く（全四回）

『エン・ジャパン株式会社　関連リンク』
エン・ジャパン株式会社HP：http://corp.en-japan.com/index.html
[en]社会人の転職情報：　http://employment.en-japan.com/
[en]転職コンサルタント：　http://consultant.en-japan.com/
[en]派遣のお仕事情報：　http://haken.en-japan.com/
[en]本気のアルバイト：　http://honkibaito.en-japan.com/app/top.do
[en]学生の就職情報：　http://gakusei.en-japan.com/
[en]グリーン・ウエディング：　http://wedding.en-japan.com/
[en]カレッジ：　http://en-college.en-japan.com/
人事トータル支援システム「FINE（ファイン）」：　http://fine-enjapan.jp/

◇インタビュー：竹林篤実/坂口健治　◇構成：竹林篤実
◇フォトグラファー：大鶴剛志　◇撮影協力：ピクスタ㈱