爽健美茶VS.潤る茶：コンビニの棚からみた茶系飲料の戦い

製品にとっては消費者の審判を受ける場所である店頭。特にコンビニエンスストアはPOS管理され、売れ行き次第では棚のフェイスは減らされ、最終的には置いてもらえなくなるという厳しい世界だ。マーケティング上、ターゲットやポジショニング、そこから熟考した製品などの戦略幾ら考えても、最終的には手に取って買ってもらえなければ意味がない。
マーケティングの要諦は｢整合性｣だ。ターゲット・ポジショニング・４P（製品・価格・チャネル・プロモーション）。この製品は誰に、どのような特性をアピールし、それはどんなプロモーションを展開して、そのチャネルでどのようにターゲットが手に取って、幾らで買ってもらうのか。その全てがうまく整合していることが求められる。まして、チャレンジャーがリーダーに挑むのであれば、隙がなく、リーダーの裏をかくことも必要だろう。
強大なリーダーに挑む｢潤る茶｣にエールを送りつつ、その戦い方を今後もウォッチしてみたい。