生保レディーの殻のむけ方

誰かが見ていてくれたことが彼女の殻を破って
くれたのでしょう。

男女共に80％（生命保険文化センター調べ）
という生保の加入率が異常に高いわが国では
保険の新規開拓の余地は少なく、見直し受容が
殆どです。そのタイミングは人によってまちまち。
誰かに聞いてみようかなと思う時の「誰か」に
なるために日々顔を売っているようなものです。

仮に保険の見直しをしたい人が出てきたとすると、
待ちに待った提案の機会です。多くの営業担当はここで
どちらかの罠にはまります。
一方的にまくしたて、決断を迫る。
あるいは断られるのが怖く、お願いしますの
一言が言えない。

買う方からすれば、納得さえすれば自然と
判子は捺すものなのですが。

居場所がある喜びとない悲しさ。
声をかける恐怖、断られる恐怖。
これらの感情を乗り越える、
または殻を破るのは自分ですが、
周りは手伝いをどれくらいしているでしょう。

営業担当であれば、業界や商品が違っても
似たような経験はあるのではないでしょうか。
成熟産業なら尚更そうでしょう。

今日もうちのオフィスに求人広告の
新人営業マンが来ていました。
うちには現状採用ニーズはないけれど、
「がんばれよ、めげるなよ」
と心の中で応援してしまいました。

以上