仮説構築の技術（１）～　そもそも仮説とは何か？　～

■　なぜ仮説思考が必要か？　■

まず仮説の話に入る前に、マーケティング戦略を構築するアプローチについて考えてみましょう。

一般には、以下のプロセスをとるものと考えられていますね。

　環境分析（３Ｃ分析）
　　↓
　戦略構築（ＳＴＰ）
　　↓
　施策立案（４Ｐ）

もちろん、基本は大切ですから、
コツコツ真面目に考えることも必要でしょう。
しかし、膨大な情報を集めて、環境分析に取り組むのって、
ハッキリ言って、あまりに時間がかかるし、
どこまで範囲を広げて情報収集すれば良いか迷いますよね。

そこで、必要なことが仮説思考です。
実務では、スピード感が求められます。

かといって、「思いついたら即実行！」というのでは、
あまりに乱暴でしょう。成功もおぼつきません。

そのためには、上記プロセスを組み替える必要がありそうです。

仮説思考のアプローチをとるならば、、、

　戦略仮説構築
　　↓
　環境分析にて仮説検証
　　↓
　戦略仮説ブラッシュアップ
　　↓
　施策立案

という流れになるはずです。

重要なのは、まず仮説を立てる！そして仮説を事実情報で検証する。
すると、仮説は磨かれ、より精緻なものへと進化するという
一連のプロセスにあると思うのです。

その結果、得られる「仮説思考の効果」は、生産性の向上です。
ここで言う生産性とは、何と言ってもスピードと精度ですね。

皆さんの仕事も「仮説思考」を持つことで、
スピードと精度を劇的に高めることができるはずです。

そんな仮説思考を徹底的に鍛えてみませんか？

■　そもそも仮説とは何か？　■

具体的な仮説構築の技術に入る前に、まず仮説とは何かについて、考えてみましょう。

　・ 仮説を体系だてると？
　・ 思い込みとの違いは？
　・ 重要なルールは？

■ 仮説の定義

一応、私なりに仮説を定義してみると、、、
「未知の事象に対して、ある程度の根拠をもって、確からしいと思われる洞察」
とでも、まとめられそうです。

そして、その思考プロセスには「積上げ思考」と「仮説思考」があると思うんですよ。

・現在　←→　将来

現在から、その延長線を引いて将来を考えるのが積上げ思考。
そして、まず将来を仮定して、それを現在に引き戻して考えるのが仮説思考。

・現状　←→　目標
・調査　←→　結論

その他、目標から現状に引き戻したり、結論から調査を企画するのも、
みな仮説に基づいた考え方だと思うのです。

■ 思い込みとの違い

では、「思い込み」とはどのように異なるのでしょうか？
まず自分の思い込みは、それを「正しいと信じ切ってしまっている」のでは？
それに対し、仮説は「あくまで検証が必要だと思っている状態」だと言えそうです。