2009.07.03

クルマが売れない理由

松尾順
有限会社シャープマインドマーケティング･プロデューサー

私たちが商品を購入するとき、そのほとんどは「買い替え」ですよね。食べればなくなってしまう食料品はさておき、その他の商品（自動車、家電、日用品、衣料品など）は、たまに「買い増し」もあるものの、自宅などの限られたスペースに収容しなければならないといった制約があるので、多くの場合、古いものと「買い替え」ることになります。

です。

「購入予算」という外的要因における制約を
軽減する効果のある「エコカー減税」ですが、
どうやら、クルマ購入を後押しする力はあまり
強くなさそうだということがわかりますね。

次に「購入しない・買い替えしない」と回答した
6割の人にその理由を聞いた結果ですが、

「車検期間の途中だから」が26.0％
「欲しい車が決まらない」が22.5％

で回答の約半数を占めています。
（残りは「減税、助成が不十分だから」7.9％、
「制度の内容が分からないから」3.1％、「その他」40.5％）

「迷っている」理由も上記と同様で、

「欲しい車が決まらない」34.2％
「車検期間の途中だから」29.0％

の２つで半数以上になっています。

近年、日本のクルマにはエッジの立った
個性的なものが減り、同じようなコンセプト・デザイン、
平均的で面白みのないものが増えたと言われています。

近年、クルマが売れなくなった理由には、
車検時期などの外的要因だけでなく、
そもそも買いたいと思わせるだけの、つまり内的要因を
高めてくれる、魅力的なクルマが少ないことが大きいのかも
しれません。

＊エコカー減税についてのアンケート出典
　「宣伝会議」2009.7.1　MARKETING DATA

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