2014.05.20

シリーズ「営業フォーメーション変革」⑦ シナリオ型営業その２

渡部 弘毅 / ワクコンサルティング株式会社 ディレクターコンサルタント

前回に引き続き、シナリオ型営業のパターンと重要性に関して解説します。

2014.05.14

シリーズ「営業フォーメーション変革」⑥ シナリオ型営業その１

渡部 弘毅 / ワクコンサルティング株式会社 ディレクターコンサルタント

今回と次回の投稿では、生産性向上につながるセールス手法である『シナリオ型営業』に関して解説します。