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2009.01.15
「インタビュー営業術」と交渉術に見る共通項(後編)
石塚 しのぶ / ダイナ・サーチ、インク 代表
竹林篤実氏の著書、「顧客を動かす!インタビュー式営業術」を読んで、同氏が提唱している「インタビュー式営業術」と交渉術との共通性に考えさせられた。ここでは、...
2009.01.13
「インタビュー営業術」と交渉術に見る共通項(前編)
竹林氏の『顧客を動かす!インタビュー営業術』を拝読して、インタビュー営業術と交渉術との共通項に打たれた。自らの経験から学んだ三原則とは?・・・前編は「第一...
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