荻野 永策の執筆記事一覧
2023.08.05
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
営業プロセスとは、顧客との契約が成立するまでの最初から最後までの一連の流れのことだ。営業プロセスを可視化することで、営業課題の把握と改善策の立案や、営業効...
2023.07.22
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
BtoB企業のマーケティングや営業現場では、「休眠顧客」「休眠リード」が随時発生します。このコラムでは、「休眠顧客」「休眠リード」から案件や商談を掘り起こ...
2023.05.27
BtoBマーケティングとは？基礎知識を一問一答でわかりやすく解説
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
BtoBマーケティングに関わる仕事をしていると、BtoBマーケティングの定義が人によって全然違うなと思うことがあります。そこでこの記事では、BtoBマーケ...
2023.04.22
BtoBのリードナーチャリングとは？育成の手法とおすすめプロセスなど一問一答
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
BtoBのリードナーチャリングの基礎について解説します。リードナーチャリングとは何か？何をするのか？どんな施策を行い、どんな手法があるのか？おすす...
2023.04.13
BtoBのリードジェネレーションとは？手法やおすすめプロセスなどの基礎を一問一答
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
BtoBのリードジェネレーションの基礎、手法、比較的効果に繋がりやすいおすすめのプロセスに関して一問一答で解説しています。
2023.04.05
BtoBの営業戦略とは？戦略の立て方、戦術との違い、立案の具体例、PDCAの回し方など一問一答
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
BtoBの営業戦略の基礎について、一問一答でできるだけ簡潔に回答します。戦略の立て方、戦術との違い、戦略した立案の具体例、PDCAの回し方などを解説します。
2023.04.04
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
営業DXとは何か？なぜ必要なのか、今までの営業と何が変わるのか、そもそも何のために何をするのか、どんなプロセスで進めれば良いのかなどを解説します。
